当前位置:杭州驾校网>驾考动态

驾校为什么要做全员网络营销?

发布时间:2023-01-27浏览:383

受到新时代驾培市场特性的巨大冲击,驾培机构招生越来越难。单纯的传统线下招生方式扫街扫楼发传单、站街摆点、登报或找宣传位做广告等,已经无法完全达到理想的招生效果。久而久之导致驾校的招生数据越来越差,直接影响驾培机构的市场占有率,进而影响口碑及品牌影响力,驾培机构各项社会性的指标下降,又会反过来影响到招生,使驾培机构陷入恶性循环的运营危机。

时代变了,考驾照的学员是真的没有了吗?

然而,现实情况并不是这样,公安部统计数据显示,2020年全国新注册登记机动车3328万辆,新领证驾驶人2231万人。2021年全国新注册登记机动车3674万辆,同比增长10.38%;新领证驾驶人2750万人,2022年一季度全国新注册登记机动车934万辆,新领证驾驶人775.8万人。从数据分析来看,每年的驾考需求量并没有减少,反而还有所上升。驾培机构觉得招生难,不是因为驾培市场萎缩了,而是接触意向学员的媒介变了,传统的线下地推媒介已经很少能“看到”他们。

随着互联网、自媒体时代的到来,消费者已逐渐改变了自己的日常生活以及消费习惯。驾培市场生源的竞争也已不再只是线下的市场的竞争,而是逐渐从线下转移到了线上。

2020年疫情的爆发,更是加剧了这一转变的进程。

驾培行业人口红利消失后,驾校学员年龄层次高度集中在18~35岁之间,这个群体因为受到高度发展的互联网影响,改变了他们的行为模式,他们已经依赖于使用 QQ、微信、钉钉等网络工具进行办公和聊天,他们完全自由地使用智能移动手机终端处理公务和娱乐,网络工具成为了他们日常生活中不可或缺的载体。

因此,如果驾校还只采用传统的线下招生,就无法“看见”这些活跃在线上的目标人群,也无法让更多的目标人群“看到” 驾校。看不到,听不见,就无从了解;没有了解,何谈信任,何谈招生?

可以断言,这是一个全新的时代,是一个既有巨大挑战,又蕴藏市场机遇的时代,谁率先转身,接受变革;谁能调整思路,学习和掌握线上招生方法,谁就能获得驾校招生的“秘钥”,谁就能在这个新时代里占领更多的市场,为驾校争得更大的生存和发展空间。